Una calculadora de presupuesto que no adula.
Las calculadoras habituales multiplican presupuesto por tasa de conversión y les sale un crecimiento lineal. En publicidad eso no existe: cuanto más gastas, más caro el clic y peor la conversión, porque llegas a búsquedas menos seguras. Esta calculadora lo incorpora y, en lugar de un número bonito, muestra los tres que de verdad deciden un presupuesto: CPA marginal, óptimo de beneficio & punto cero.
Elige el sector, sobrescribe los valores con números reales de tu cuenta y mueve el presupuesto. Los valores por defecto son un punto de partida, no una referencia del mercado.
El modelo tiene su máximo en torno a 1955 € y tú estás en 2050 €. Más crecimiento del beneficio ya no vendrá del presupuesto, sino de una mejor conversión, mejor margen o un CPC más bajo.
| Presupuesto | Conversiones | CPA marginal | Beneficio del paso | Beneficio bruto total |
|---|---|---|---|---|
| 308 € | 29 | 10 € | 458 € | 458 € |
| 615 € | 48 | 17 € | 170 € | 628 € |
| 923 € | 63 | 20 € | 100 € | 728 € |
| 1230 € | 78 | 22 € | 61 € | 789 € |
| 1538 € | 91 | 23 € | 34 € | 823 € |
| 1845 € | 103 | 25 € | 14 € | 837 € |
| 2153 € | 115 | 26 € | −1,93 € | 835 € |
| 2460 € | 126 | 27 € | −15 € | 820 € |
| 2768 € | 137 | 28 € | −26 € | 794 € |
| 3075 € | 147 | 29 € | −35 € | 760 € |
¿Quieres saber si esto vale también para tu cuenta? Repasamos tus números reales y te decimos dónde ganaría el siguiente euro.
Quiero un análisis de la cuentaCómo calculamos y qué no puede hacer el modelo. Modelamos las conversiones con una función potencial de respuesta publicitaria, K(S) = A · S^e. El exponente e representa la saturación del mercado: a medida que crece el presupuesto, el clic se encarece y la conversión empeora, porque llegas a búsquedas menos seguras. De ahí sale el número central de toda la calculadora: CPA marginal = CPA medio ÷ e. Con e = 0,7 la última conversión añadida es, por tanto, alrededor de un 43 % más cara que la media de la cuenta. El óptimo de beneficio es el punto en el que el margen bruto de una conversión marginal iguala a un euro gastado. El modelo no conoce tu competencia, tu temporada, tu capacidad de almacén ni la fase de aprendizaje de las estrategias automáticas, y no incorpora devoluciones, recompras ni honorarios de gestión. Es un marco para decidir, no una previsión. La respuesta real de tu cuenta solo la muestra un test de presupuesto controlado o un experimento geográfico. Los valores por defecto de los sectores son nuestras estimaciones para este mercado, no datos medidos, y por eso cada número se puede sobrescribir y con tus datos el resultado será mucho más útil.
Preguntas frecuentes
sobre el presupuesto.
Esto es lo que nos preguntan más. Las respuestas son la versión larga de lo que la calculadora hace encima del gráfico.
¿Cómo calculo un presupuesto para PPC?
Hacia atrás, desde el margen. Calcula el margen bruto de un pedido o encargo: ese es el techo absoluto de lo que puedes pagar por conseguirlo. Después toma tu CPC real y tu tasa de conversión de la cuenta y calcula cuántos clics necesitas. El resultado, sin embargo, no vale de forma lineal: cuanto más gastas, más caro el clic y peor la conversión, así que la última conversión añadida cuesta más que la media de la cuenta.
¿Por qué el doble de presupuesto no trae el doble de pedidos?
Porque los primeros euros van a los clientes más baratos y más dispuestos: a quienes buscan directamente tu marca o un producto concreto. Cada euro siguiente va a subastas más caras y a búsquedas menos seguras. El rendimiento del dinero añadido es, por tanto, casi siempre peor que la media de la cuenta. En el modelo lo expresa el exponente de saturación: con 0,7 el doble de presupuesto da alrededor de un 62 % más de conversiones, no un 100 %.
¿Qué es el CPA marginal y por qué importa más que la media?
El CPA marginal es el coste de la conversión que trae el último euro gastado, no la media de toda la cuenta. Con una respuesta publicitaria potencial, el CPA marginal es igual al CPA medio dividido por el exponente de saturación. Con e = 0,7 es, por tanto, alrededor de 1,43 veces mayor. Por eso una cuenta puede ser rentable en conjunto y el presupuesto añadido dar pérdidas: la decisión de «subir o no» la decide el valor marginal, nunca la media.
¿Qué precisión tiene la calculadora?
Es un modelo, no una previsión, y lo decimos abiertamente. Da el marco correcto para decidir y las preguntas correctas, pero no conoce tu competencia, tu temporada, tu capacidad, tus devoluciones ni la fase de aprendizaje de las estrategias automáticas. Los valores por defecto de los sectores son nuestras estimaciones para este mercado, no datos medidos. Cuantos más sobrescribas con números reales de tu cuenta, más útil será el resultado. La respuesta real de un presupuesto solo la muestra un test controlado o un experimento geográfico.
¿El presupuesto incluye los honorarios de gestión?
En esta calculadora no. Modelamos solo el presupuesto de medios, es decir, el dinero que llega a las plataformas publicitarias. Los honorarios de gestión, la producción creativa y el trabajo sobre la web súmalos aparte. Con presupuestos pequeños son una parte sustancial del coste total y bajan el óptimo calculado, porque el coste fijo también hay que pagarlo con el margen.
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