Kalkulačka rozpočtu, která nelichotí.
Běžné kalkulačky vynásobí rozpočet konverzním poměrem a vyjde jim lineární růst. Ten v reklamě neexistuje: s rostoucí útratou se klik zdražuje a konverzní poměr klesá, protože oslovujete čím dál méně jisté dotazy. Tahle kalkulačka s tím počítá, a místo jednoho hezkého čísla vám ukáže tři, která o rozpočtu skutečně rozhodují: mezní CPA, optimum zisku & nulový bod.
Vyberte obor, přepište hodnoty svými skutečnými čísly z účtu a posuňte rozpočtem. Výchozí hodnoty jsou jen startovní pozice, ne benchmark trhu.
Model má maximum zisku okolo 57 633 Kč a vy jste na 60 000 Kč. Další růst zisku už nepřijde z rozpočtu, ale z lepšího konverzního poměru, marže nebo nižšího CPC.
| Rozpočet | Konverze | Mezní CPA | Zisk z kroku | Hrubý zisk celkem |
|---|---|---|---|---|
| 9 000 Kč | 30 | 305 Kč | 13 443 Kč | 13 443 Kč |
| 18 000 Kč | 48 | 488 Kč | 5 016 Kč | 18 458 Kč |
| 27 000 Kč | 64 | 572 Kč | 2 966 Kč | 21 424 Kč |
| 36 000 Kč | 78 | 633 Kč | 1 803 Kč | 23 226 Kč |
| 45 000 Kč | 91 | 683 Kč | 1 013 Kč | 24 239 Kč |
| 54 000 Kč | 104 | 726 Kč | 425 Kč | 24 665 Kč |
| 63 000 Kč | 115 | 763 Kč | −37 Kč | 24 628 Kč |
| 72 000 Kč | 127 | 797 Kč | −414 Kč | 24 214 Kč |
| 81 000 Kč | 137 | 827 Kč | −731 Kč | 23 483 Kč |
| 90 000 Kč | 148 | 855 Kč | −1 003 Kč | 22 480 Kč |
Chcete vědět, jestli to platí i pro váš účet? Projdeme vaše skutečná čísla a řekneme, kde by další koruna vydělala.
Chci rozbor účtuJak to počítáme a co model neumí. Konverze modelujeme mocninnou reklamní odezvou K(S) = A · S^e. Exponent e vyjadřuje nasycení trhu: s rostoucím rozpočtem se zdražuje klik a zhoršuje konverzní poměr, protože oslovujete méně jisté dotazy. Z toho plyne i hlavní číslo celé kalkulačky: mezní CPA = průměrné CPA ÷ e. Při e = 0,7 je tedy posledně přidaná konverze asi o 43 % dražší než průměr účtu. Optimum zisku je bod, kde se hrubá marže z mezní konverze rovná jedné vynaložené koruně. Model nezná vaši konkurenci, sezónu, kapacitu skladu ani fázi učení automatických strategií, nepočítá s vratkami, opakovanými nákupy ani s odměnou za správu. Je to rámec k rozhodnutí, ne předpověď. Skutečnou odezvu vašeho účtu ukáže až řízený test rozpočtu nebo geo experiment. Výchozí hodnoty oborů jsou naše odhady pro daný trh, ne měřená data — proto je každé číslo editovatelné a s vašimi daty bude výsledek o řád užitečnější.
Nejčastější
otázky k rozpočtu.
Tohle se nás ptají nejvíc. Odpovědi jsou delší verze toho, co dělá kalkulačka nad grafem.
Jak si spočítám rozpočet na PPC reklamu?
Odzadu, od marže. Spočítejte si hrubou marži z jedné objednávky nebo zakázky — to je absolutní strop toho, co můžete za její získání zaplatit. Pak zjistěte svoje skutečné CPC a konverzní poměr z účtu a dopočítejte, kolik kliků potřebujete. Rozpočet, který z toho vyjde, ale neplatí lineárně: s rostoucí útratou se klik zdražuje a konverzní poměr klesá, takže posledně přidaná konverze stojí víc než průměr účtu.
Proč dvojnásobný rozpočet nepřinese dvojnásobek objednávek?
Protože první koruny jdou na nejlevnější a nejochotnější zákazníky: na lidi, kteří hledají přímo vaši značku nebo konkrétní produkt. Každá další koruna míří do dražších aukcí a na méně jisté dotazy. Výnos z přidaných peněz je proto téměř vždy horší než průměr účtu. V modelu to vyjadřuje saturační exponent: při hodnotě 0,7 dá dvojnásobný rozpočet asi o 62 % víc konverzí, ne o 100 %.
Co je mezní CPA a proč je důležitější než průměrná?
Mezní CPA je cena konverze, kterou přinese posledně přidaná koruna rozpočtu — ne průměr celého účtu. Při mocninné reklamní odezvě platí, že mezní CPA se rovná průměrné CPA dělené saturačním exponentem. Pro e = 0,7 je tedy asi 1,43× vyšší. Právě proto může být účet jako celek ziskový a přidaný rozpočet přesto ztrátový: o rozhodnutí „přidat, nebo ne“ rozhoduje mezní, nikdy průměrná hodnota.
Jak přesná ta kalkulačka je?
Je to model, ne předpověď, a říkáme to nahlas. Dává správný rámec rozhodnutí a správné otázky, ale nezná vaši konkurenci, sezónu, kapacitu, vratky ani fázi učení automatických strategií. Výchozí hodnoty oborů jsou naše odhady pro daný trh, ne měřená data. Čím víc jich přepíšete skutečnými čísly ze svého účtu, tím užitečnější výsledek dostanete. Skutečnou odezvu rozpočtu ukáže teprve řízený test nebo geo experiment.
Patří do rozpočtu i odměna za správu kampaní?
V téhle kalkulačce ne. Modelujeme jen mediální rozpočet, tedy peníze, které protečou do reklamních systémů. Odměnu za správu, tvorbu kreativy a práci na webu si přičtěte zvlášť. U malých rozpočtů je to podstatná část celkových nákladů a snižuje to vypočtené optimum, protože fixní náklad se musí také zaplatit z marže.
Přečtěte si k tomu
Kalkulačka dává číslo. Tyhle tři články vysvětlují, proč zrovna takové.
Rozpočet na PPC: proč dvojnásobek peněz nedá dvojnásobek objednávek
Nejdůležitější číslo při rozhodování o rozpočtu není průměrná cena konverze, ale mezní — cena té konverze, kterou přinese posledně přidaná koruna. Je vždy vyšší, dá se spočítat a mění úplně všechno.
Knihovna článků →PNO, ROAS, CPA, CAC a LTV: které číslo opravdu rozhoduje
Většina sporů o výsledky PPC je sporem o metriku, ne o výkon. ROAS 6 může být výhra i ztráta. Tady je převodník mezi všemi pěti metrikami, jejich stropy spočítané z marže a jedna tabulka, kterou si můžete přepsat na své číslo.
Knihovna článků →Inkrementalita: jak zjistit, co reklama skutečně přinesla
Atribuce říká, komu konverzi připsat. Inkrementalita říká, jestli by bez reklamy vůbec vznikla. Je to jediná otázka, kterou nelze zodpovědět z rozhraní reklamního systému — a u velkých rozpočtů ta nejdůležitější.
Knihovna článků →Chcete to
na svých datech?
Pošleme vám výpočet na vašich skutečných číslech z účtu, ne na našich odhadech oboru. Bezplatně a bez podmínky další spolupráce.