En budgetberegner, der ikke smigrer.
Almindelige beregnere ganger budgettet med konverteringsraten og får lineær vækst. Det findes ikke i annoncering: jo mere du bruger, jo dyrere bliver klikket, og jo lavere bliver konverteringen, fordi du rammer mindre sikre søgninger. Denne beregner regner med det og viser i stedet for et pænt tal de tre, der virkelig afgør et budget: marginal CPA, profitoptimum & nulpunkt.
Vælg branche, erstat værdierne med rigtige tal fra din konto og flyt budgettet. Standardværdierne er et udgangspunkt, ikke et markedsbenchmark.
Modellen har sit maksimum omkring 19.548 kr, og du er på 20.500 kr. Yderligere profitvækst kommer ikke længere fra budgettet, men fra bedre konvertering, bedre margin eller lavere CPC.
| Budget | Konverteringer | Marginal CPA | Profit på trinnet | Samlet bruttoprofit |
|---|---|---|---|---|
| 3.075 kr | 29 | 104 kr | 4.576 kr | 4.576 kr |
| 6.150 kr | 48 | 167 kr | 1.703 kr | 6.279 kr |
| 9.225 kr | 63 | 196 kr | 1.004 kr | 7.284 kr |
| 12.300 kr | 78 | 217 kr | 608 kr | 7.891 kr |
| 15.375 kr | 91 | 234 kr | 339 kr | 8.230 kr |
| 18.450 kr | 103 | 249 kr | 138 kr | 8.368 kr |
| 21.525 kr | 115 | 262 kr | −19 kr | 8.349 kr |
| 24.600 kr | 126 | 273 kr | −148 kr | 8.201 kr |
| 27.675 kr | 137 | 284 kr | −256 kr | 7.945 kr |
| 30.750 kr | 147 | 293 kr | −349 kr | 7.596 kr |
Vil du vide, om det også gælder for din konto? Vi gennemgår dine rigtige tal og fortæller, hvor den næste krone tjener mest.
Jeg vil have en kontoanalyseSådan regner vi, og hvad modellen ikke kan. Vi modellerer konverteringer med en potensfunktion for annonceringens respons, K(S) = A · S^e. Eksponenten e står for markedets mætning: når budgettet vokser, bliver klikket dyrere og konverteringen lavere, fordi du rammer mindre sikre søgninger. Derfra følger hele beregnerens centrale tal: marginal CPA = gennemsnitlig CPA ÷ e. Ved e = 0,7 er den sidst tilføjede konvertering altså omkring 43 % dyrere end kontoens gennemsnit. Profitoptimum er det punkt, hvor bruttomarginen på en marginal konvertering er lig med én brugt krone. Modellen kender hverken din konkurrence, din sæson, din lagerkapacitet eller de automatiske strategiers læringsfase, og den regner ikke med returneringer, genkøb eller driftshonorarer. Det er en beslutningsramme, ikke en prognose. Din kontos virkelige reaktion viser sig først med en kontrolleret budgettest eller et geografisk eksperiment. Branchernes standardværdier er vores skøn for dette marked, ikke målte data — derfor kan hvert tal redigeres og med dine data bliver resultatet langt mere brugbart.
Ofte stillede spørgsmål
om budget.
Det vi oftest bliver spurgt om. Svarene er den lange version af det, beregneren gør over grafen.
Hvordan beregner jeg et PPC-budget?
Baglæns, ud fra marginen. Regn bruttomarginen på én ordre eller opgave ud — det er det absolutte loft for, hvad du kan betale for at få den. Tag derefter din rigtige CPC og din konverteringsrate fra kontoen og regn ud, hvor mange klik du har brug for. Resultatet gælder dog ikke lineært: jo mere du bruger, jo dyrere bliver klikket og jo dårligere konverteringen, så den sidst tilføjede konvertering koster mere end kontoens gennemsnit.
Hvorfor giver et dobbelt budget ikke dobbelt så mange ordrer?
Fordi de første kroner går til de billigste og mest købsklare kunder: dem der søger direkte på dit brand eller på et konkret produkt. Hver efterfølgende krone går til dyrere auktioner og mindre sikre søgninger. Afkastet af de tilføjede penge er derfor næsten altid dårligere end kontoens gennemsnit. I modellen udtrykkes det af mætningseksponenten: ved 0,7 giver et dobbelt budget omkring 62 % flere konverteringer, ikke 100 %.
Hvad er marginal CPA, og hvorfor betyder den mere end gennemsnittet?
Marginal CPA er prisen på den konvertering, den sidst brugte krone bragte — ikke gennemsnittet for hele kontoen. Med en potensformet annonceringsrespons er marginal CPA lig med den gennemsnitlige CPA divideret med mætningseksponenten. Ved e = 0,7 er den altså omkring 1,43 gange højere. Netop derfor kan en konto være rentabel samlet set, mens det tilføjede budget giver tab: beslutningen „hæv eller ikke“ afgøres af den marginale værdi, aldrig af gennemsnittet.
Hvor præcis er beregneren?
Det er en model, ikke en prognose, og det siger vi åbent. Den giver den rigtige beslutningsramme og de rigtige spørgsmål, men den kender ikke din konkurrence, din sæson, din kapacitet, dine returneringer eller de automatiske strategiers læringsfase. Branchernes standardværdier er vores skøn for dette marked, ikke målte data. Jo flere af dem du erstatter med rigtige tal fra din konto, jo mere brugbart bliver resultatet. Et budgets virkelige reaktion viser sig først med en kontrolleret test eller et geografisk eksperiment.
Er driftshonorarer med i budgettet?
Ikke i denne beregner. Vi modellerer kun mediebudgettet, altså de penge der går til annonceplatformene. Honorarer for drift, kreativ produktion og arbejde på sitet skal du lægge til separat. Ved små budgetter udgør de en betydelig del af de samlede omkostninger og sænker det beregnede optimum, fordi den faste omkostning også skal betales af marginen.
Læs også
Beregneren giver ét tal. Disse tre artikler forklarer, hvorfor netop det.
PPC-budget: hvorfor dobbelt så mange penge aldrig giver dobbelt så mange ordrer
Det tal der afgør et budget, er ikke den gennemsnitlige pris pr. konvertering, men den marginale: prisen på den konvertering, den sidst brugte krone bringer. Den er altid højere, den kan beregnes, og den ændrer alt.
Artikelbibliotek →ROAS, CPA, CAC og LTV: hvilket tal afgør det virkelig
De fleste diskussioner om PPC-resultater er diskussioner om målet, ikke om præstationen. En ROAS på 6 kan være succes eller tab. Her er omregneren mellem dem alle, det loft hver af dem udleder af din margin, og en tabel du kan overskrive med dit eget tal.
Artikelbibliotek →Inkrementalitet: sådan finder du ud af, hvad annonceringen reelt bidrog med
Attribution siger, hvem en konvertering skal tilskrives. Inkrementalitet siger, om den overhovedet var sket. Det er det eneste spørgsmål, intet annonceinterface besvarer — og ved større budgetter det vigtigste.
Artikelbibliotek →Vil du have det
med dine data?
Vi sender dig beregningen med de rigtige tal fra din konto i stedet for vores brancheskøn. Gratis og uden forpligtelse til samarbejde.