Kalkulator budżetu, który nie schlebia.
Zwykłe kalkulatory mnożą budżet przez współczynnik konwersji i wychodzi im wzrost liniowy. W reklamie czegoś takiego nie ma: im więcej wydajesz, tym drożej za klik i tym gorsza konwersja, bo docierasz do mniej pewnych zapytań. Ten kalkulator to uwzględnia i zamiast ładnej liczby pokazuje trzy, które naprawdę decydują o budżecie: krańcowy CPA, optimum zysku & punkt zerowy.
Wybierz branżę, nadpisz wartości prawdziwymi liczbami ze swojego konta i przesuwaj budżet. Wartości domyślne są punktem startu, nie benchmarkiem rynku.
Model ma maksimum przy około 10 850 zł, a ty jesteś na 11 400 zł. Dalszy wzrost zysku nie przyjdzie już z budżetu, ale z lepszej konwersji, lepszej marży albo niższego CPC.
| Budżet | Konwersje | Krańcowy CPA | Zysk z kroku | Zysk brutto łącznie |
|---|---|---|---|---|
| 1710 zł | 30 | 58 zł | 2542 zł | 2542 zł |
| 3420 zł | 48 | 93 zł | 946 zł | 3488 zł |
| 5130 zł | 64 | 109 zł | 557 zł | 4045 zł |
| 6840 zł | 78 | 120 zł | 337 zł | 4382 zł |
| 8550 zł | 91 | 130 zł | 187 zł | 4569 zł |
| 10 260 zł | 104 | 138 zł | 76 zł | 4645 zł |
| 11 970 zł | 115 | 145 zł | −12 zł | 4633 zł |
| 13 680 zł | 127 | 151 zł | −83 zł | 4550 zł |
| 15 390 zł | 137 | 157 zł | −143 zł | 4407 zł |
| 17 100 zł | 148 | 163 zł | −195 zł | 4212 zł |
Chcesz wiedzieć, czy to dotyczy też twojego konta? Przejdziemy twoje prawdziwe liczby i powiemy, gdzie następna złotówka by zarabiała.
Chcę analizę kontaJak liczymy i czego model nie umie. Konwersje modelujemy funkcją potęgową reakcji reklamowej, K(S) = A · S^e. Wykładnik e oznacza nasycenie rynku: w miarę wzrostu budżetu klik drożeje, a konwersja spada, bo docierasz do mniej pewnych zapytań. Z tego wynika główna liczba całego kalkulatora: krańcowy CPA = średni CPA ÷ e. Przy e = 0,7 ostatnio dodana konwersja jest więc o około 43 % droższa niż średnia konta. Optimum zysku to punkt, w którym marża brutto z konwersji krańcowej równa się jednej wydanej złotówce. Model nie zna twojej konkurencji, sezonu, pojemności magazynu ani fazy uczenia automatycznych strategii i nie liczy zwrotów, powtórnych zakupów ani wynagrodzenia za prowadzenie. To rama decyzji, nie prognoza. Prawdziwą reakcję twojego konta pokaże dopiero kontrolowany test budżetu albo eksperyment geo. Wartości domyślne branż są naszymi szacunkami dla tego rynku, nie danymi zmierzonymi — dlatego każdą liczbę można nadpisać a z twoimi danymi wynik będzie o rzędy wielkości bardziej przydatny.
Częste pytania
o budżet.
O to pytają nas najczęściej. Odpowiedzi są rozwinięciem tego, co kalkulator robi nad wykresem.
Jak policzyć budżet na PPC?
Od tyłu, od marży. Policz marżę brutto z jednego zamówienia lub zlecenia — to absolutny górny limit tego, co możesz zapłacić za jego zdobycie. Potem weź swoje prawdziwe CPC i współczynnik konwersji z konta i dolicz, ile kliknięć potrzebujesz. Wynik nie obowiązuje jednak liniowo: im więcej wydajesz, tym drożej za klik i tym gorsza konwersja, więc ostatnio dodana konwersja kosztuje więcej niż średnia konta.
Dlaczego podwójny budżet nie przynosi podwójnie zamówień?
Bo pierwsze złotówki idą do najtańszych i najbardziej gotowych klientów: do ludzi szukających wprost twojej marki albo konkretnego produktu. Każda kolejna złotówka trafia do droższych aukcji i mniej pewnych zapytań. Zwrot z dodanych pieniędzy jest więc prawie zawsze gorszy niż średnia konta. W modelu wyraża to wykładnik nasycenia: przy 0,7 podwójny budżet daje około 62 % więcej konwersji, nie 100 %.
Czym jest krańcowy CPA i dlaczego liczy się więcej niż średni?
Krańcowy CPA to koszt konwersji, którą przynosi ostatnio wydana złotówka — nie średnia całego konta. Przy potęgowej reakcji reklamowej krańcowy CPA równa się średniemu CPA podzielonemu przez wykładnik nasycenia. Przy e = 0,7 jest więc około 1,43 raza wyższy. Właśnie dlatego konto może być jako całość zyskowne, a dodany budżet mimo to stratny: o decyzji „dodać czy nie” rozstrzyga wartość krańcowa, nigdy średnia.
Jak dokładny jest ten kalkulator?
To model, nie prognoza, i mówimy to wprost. Daje właściwą ramę decyzji i właściwe pytania, ale nie zna twojej konkurencji, sezonu, pojemności, zwrotów ani fazy uczenia automatycznych strategii. Wartości domyślne branż są naszymi szacunkami dla tego rynku, nie danymi zmierzonymi. Im więcej z nich nadpiszesz prawdziwymi liczbami ze swojego konta, tym bardziej przydatny wynik. Prawdziwą reakcję budżetu pokaże dopiero kontrolowany test albo eksperyment geo.
Czy w budżecie jest wynagrodzenie za prowadzenie kampanii?
W tym kalkulatorze nie. Modelujemy tylko budżet mediowy, czyli pieniądze, które przepłyną do systemów reklamowych. Wynagrodzenie za prowadzenie, produkcję kreacji i pracę nad stroną dolicz osobno. Przy małych budżetach to istotna część kosztów całkowitych i obniża wyliczone optimum, bo koszt stały też musi zostać zapłacony z marży.
Do tego warto przeczytać
Kalkulator daje liczbę. Te trzy artykuły wyjaśniają, dlaczego właśnie taką.
Budżet na PPC: dlaczego podwójne pieniądze nigdy nie dają podwójnych zamówień
O budżecie decyduje nie średni, ale krańcowy koszt konwersji — koszt tej konwersji, którą przynosi ostatnio wydana złotówka. Jest zawsze wyższy, da się go policzyć i zmienia wszystko.
Biblioteka artykułów →ROAS, CPA, CAC i LTV: która liczba naprawdę decyduje
Większość sporów o wyniki PPC to spory o wskaźnik, nie o skuteczność. ROAS 6 może być sukcesem albo stratą. Oto przelicznik między nimi wszystkimi, limit, który każdy z nich wyprowadza z twojej marży, i jedna tabela do nadpisania własną liczbą.
Biblioteka artykułów →Inkrementalność: jak sprawdzić, co reklama naprawdę przyniosła
Atrybucja mówi, komu przypisać konwersję. Inkrementalność mówi, czy w ogóle by się zdarzyła. To jedno pytanie, na które nie odpowie żaden interfejs systemu reklamowego — i przy większych budżetach najważniejsze.
Biblioteka artykułów →Chcesz to
na swoich danych?
Prześlemy ci wyliczenie na prawdziwych liczbach z twojego konta, nie na naszych szacunkach branżowych. Bezpłatnie i bez zobowiązania do współpracy.