Kolik stojí PPC reklama v roce 2026

„Kolik stojí PPC reklama?“ je nejčastější první otázka a zároveň nejhůř zodpověditelná, protože se v ní skrývají tři různé otázky. Kolik protéká do reklamních systémů. Kolik zaplatíte za to, aby to někdo řídil. A kolik vás stojí nástroje a práce, bez kterých by první dvě položky nefungovaly. Projdeme je po jedné a pak ukážeme, jak si z toho sestavit vlastní číslo — protože cizí benchmark vám ho nedá.

1. Mediální rozpočet: peníze, které protečou do systémů

To je to, co platíte Googlu, Seznamu nebo Metě za zobrazení a kliky. Cenu určuje aukce, takže ji neurčujete vy ani agentura, ale konkurence ve vašem oboru a to, nakolik jsou vaše reklamy relevantní.

Nejcitovanější veřejný benchmark publikuje WordStream (LocaliQ). Za období duben 2025 až březen 2026 uvádí napříč obory medián ceny za klik 5,42 USD, konverzní poměr 8,18 % a cenu za lead 66,69 USD — s tím, že cena za lead poprvé po pěti letech klesla. Zní to jako konkrétní čísla, a právě proto je potřeba říct, co znamenají:

Pro český trh platí jeden důležitý rozdíl: aukce je mnohem menší a ceny kliku bývají v řadě oborů podstatně nižší. Zároveň máme dva vyhledávače, a jejich váha se mění. Podle dat StatCounteru za červenec 2026 drží Google v českém vyhledávání okolo 81 %, Seznam asi 14 % a Bing necelá 4 %. Seznam dlouhodobě klesá — v polovině desátých let měl ještě okolo pětiny trhu. Pro rozpočet to znamená, že Sklik dnes má smysl jako doplněk s vlastním rozpočtem, ne jako poloviční kanál. Rozebíráme to v článku Google Ads vs. Sklik.

2. Odměna za správu: co platíte za práci

Tady se ceny v Česku rozcházejí nejvíc, protože se pod stejným názvem prodávají velmi rozdílné věci. Modely, na které narazíte:

Jedno pravidlo platí bez výjimky: pokud je odměna za správu srovnatelná s mediálním rozpočetem, celková efektivita je špatná, i kdyby kampaně byly perfektní. Při rozpočtu 15 000 Kč měsíčně a odměně 12 000 Kč musí reklama vydělat na obojí, takže reálný strop CPA je výrazně nižší, než jaký vám vyjde z kalkulačky počítající jen s médii.

3. Nástroje a skrytá práce

Položky, na které se zapomíná při plánování a pak chybí v rozpočtu:

• Produkce kreativy. Bannery, videa a produktové fotky pro nákupní kampaně. U Performance Max a Advantage+ je kvalita podkladů jedním z mála míst, kde máte skutečnou kontrolu.
• Měření a jeho údržba. Server-side měření, Consent Mode, propojení offline konverzí. Není to jednorázové nastavení, mění se to průběžně — viz měření a Consent Mode v2.
• Správa produktového feedu. U e-shopů často nejvýnosnější hodina práce v celém projektu. Proč, rozebíráme v článku o feedu.
• Práce na webu. Vstupní stránky a rychlost. Peníze sem vložené snižují cenu každé budoucí konverze, zatímco peníze do rozpočtu jen kupují další kliky.
• Nástroje. Od tabulek po systémy na hlídání účtů. My si k tomu postavili vlastní nástroj ClientDeck, protože v tabulkách se historie změn nedá uhlídat.

Jak si spočítat vlastní číslo

Postup, který používáme na prvním hovoru. Potřebujete k němu čtyři údaje, a tři z nich většina firem nemá po ruce.

1. Hrubá marže z jedné objednávky nebo zakázky. V korunách, ne v procentech. To je absolutní strop toho, co můžete za její získání zaplatit.
2. Kolik poptávek se mění v obchod. U e-shopu je to sto procent. U služby třeba každá osmá poptávka — a pak je cena za zákazníka osmkrát vyšší než cena za poptávku. Tenhle rozdíl rozhoduje častěji než všechno nastavení kampaní.
3. Konverzní poměr vašeho webu. Z analytiky, za posledních devadesát dní, ne odhad.
4. Cena kliku ve vašem oboru. Pokud už inzerujete, z účtu. Pokud ne, z plánovače klíčových slov — ale berte to jako rozsah, ne jako číslo.

Z toho vyjde, kolik kliků potřebujete na jednu objednávku a kolik tedy stojí. Pozor na jednu věc, kterou běžné kalkulačky dělají špatně: výsledek neplatí lineárně. S rostoucím rozpočtem se klik zdražuje a konverzní poměr klesá, protože oslovujete méně jisté dotazy. Posledně přidaná konverze je tak vždy dražší než průměr účtu. Právě s tím počítá naše kalkulačka rozpočtu a vysvětluje to článek o rozpočtu a mezní CPA.

Kde se v rozpočtu ztrácí nejvíc peněz

Z auditů, které děláme, se opakují tyhle čtyři položky — a žádná z nich není o ceně kliku:

• Dotazy, které neměly nikdy padnout. Chybějící vylučující klíčová slova a volné shody. Běžně jde o jednotky až desítky procent rozpočtu.
• Brand započítaný do výkonu. Účet vypadá skvěle, protože si připisuje lidi, kteří hledali přímo vás. Viz brand vs. non-brand.
• Nezdravý feed. Zamítnuté produkty znamenají, že se část sortimentu vůbec nezobrazí a rozpočet skončí u pár náhodných položek.
• Web, který kliky nezpracuje. Pomalá mobilní stránka nebo povinná registrace v pokladně. Tady se neztrácí procenta rozpočtu, ale procenta objednávek.

Co si z toho odnést

Jedno číslo na otázku „kolik stojí PPC“ neexistuje a kdo vám ho dá bez znalosti vaší marže, hádá. Co existuje, je postup: rozdělit náklady na média, práci a nástroje, spočítat strop z marže a pak ověřit, jestli ve vašem oboru vůbec je dost poptávky. Když ten výpočet dopadne špatně, je to dobrá zpráva — zjistili jste to za hodinu práce, ne za tři měsíce rozpočtu.