Was kostet PPC-Werbung im Jahr 2026

„Was kostet PPC-Werbung?“ ist die häufigste erste Frage und die am schwersten zu beantwortende, weil sich dahinter drei getrennte Fragen verbergen. Wie viel in die Werbesysteme fließt. Wie viel Sie jemandem für die Betreuung zahlen. Und wie viel die Werkzeuge und die Arbeit kosten, ohne die die ersten beiden nicht funktionieren würden. Wir gehen sie der Reihe nach durch und zeigen dann, wie Sie Ihre eigene Zahl bauen — denn der Benchmark eines anderen liefert sie nicht.

1. Mediabudget: Geld, das in die Plattformen fließt

Das ist, was Sie Google, Microsoft oder Meta für Impressionen und Klicks zahlen. Den Preis setzt die Auktion, also steuern ihn weder Sie noch eine Agentur: Es sind Ihre Wettbewerber, zusammen mit der Frage, wie relevant Ihre Anzeigen sind.

Der am häufigsten zitierte öffentliche Benchmark kommt von WordStream (LocaliQ). Für den Zeitraum April 2025 bis März 2026 nennt er einen Median-Klickpreis von 5,42 USD über alle Branchen, eine Conversion-Rate von 8,18 % und Kosten pro Lead von 66,69 USD — mit dem Hinweis, dass die Kosten pro Lead erstmals seit fünf Jahren gefallen sind. Das sehen aus wie konkrete Zahlen, und genau darum lohnt es sich zu sagen, was sie tatsächlich bedeuten:

Die praktische Folge: Der Klickpreis schwankt je nach Markt enorm. In kleineren europäischen Märkten ist die Auktion dünner und Klicks sind oft deutlich günstiger als der US-Median; in Deutschland, Frankreich oder Großbritannien liegen sie näher daran. Die einzige Zahl, die für Ihre Entscheidung zählt, ist der echte CPC aus Ihrem eigenen Konto.

2. Betreuungshonorar: was Sie für die Arbeit zahlen

Hier gehen die Preise am weitesten auseinander, weil unter demselben Namen sehr unterschiedliche Dinge verkauft werden. Die Modelle, auf die Sie treffen:

Eine Regel gilt ohne Ausnahme: Ist das Betreuungshonorar mit dem Mediabudget vergleichbar, ist die Gesamteffizienz schlecht, selbst wenn die Kampagnen perfekt sind. Bei einem Budget von 600 € im Monat und einem Honorar von 500 € muss die Werbung beides bezahlen, die echte Obergrenze für die Kosten einer Neukundengewinnung liegt also weit niedriger, als jeder Rechner sagt, der nur das Media zählt.

3. Werkzeuge und versteckte Arbeit

Die Posten, die bei der Planung vergessen werden und dann im Budget fehlen:

• Kreativproduktion. Banner, Video und Produktfotografie für Shopping-Kampagnen. In Performance Max und Advantage+ ist die Qualität des Inputs eine der wenigen Stellen, an denen Sie echte Kontrolle haben.
• Messung und ihre Pflege. Serverseitiges Tracking, Consent Mode, Import von Offline-Conversions. Das ist kein einmaliges Setup, es ändert sich ständig — siehe Conversion-Tracking und Consent Mode v2.
• Pflege des Produktfeeds. Für Shops oft die Arbeitsstunde mit der höchsten Rendite im ganzen Projekt. Warum, steht im Artikel über Feeds.
• Arbeit an der Website. Landingpages und Ladezeit. Geld, das hier landet, senkt die Kosten jeder künftigen Conversion, während Geld im Budget nur mehr Klicks kauft.
• Werkzeuge. Von Tabellen bis zu Systemen, die Konten überwachen. Wir haben unser eigenes gebaut, ClientDeck, weil sich eine Änderungshistorie in einer Tabelle nicht sauber halten lässt.

Wie Sie Ihre eigene Zahl ermitteln

Die Methode, die wir im ersten Gespräch nutzen. Sie braucht vier Zahlen, und drei davon haben die meisten Firmen nicht parat.

1. Rohmarge einer Bestellung oder eines Auftrags. In Währung, nicht in Prozent. Das ist die absolute Obergrenze dessen, was Sie für die Gewinnung zahlen können.
2. Wie viele Anfragen zu Geschäft werden. Für einen Shop sind das hundert Prozent. Für eine Dienstleistung vielleicht eine von acht — dann kosten Sie ein Kunde achtmal so viel wie eine Anfrage. Dieser Unterschied entscheidet häufiger als jede Kampagneneinstellung.
3. Die Conversion-Rate Ihrer Website. Aus der Analytik, letzte neunzig Tage, keine Schätzung.
4. Der Klickpreis in Ihrem Bereich. Aus dem Konto, wenn Sie schon werben. Wenn nicht, aus dem Keyword-Planer — aber behandeln Sie es als Spanne, nicht als Zahl.

Daraus ergibt sich, wie viele Klicks Sie pro Bestellung brauchen und was eine damit kostet. Achten Sie auf eine Sache, die gewöhnliche Rechner falsch machen: Das Ergebnis gilt nicht linear. Mit wachsendem Budget wird der Klick teurer und die Conversion-Rate fällt, weil Sie unsicherere Suchanfragen erreichen. Die zuletzt hinzugekommene Conversion ist deshalb immer teurer als der Kontodurchschnitt. Genau das modelliert unser Budgetrechner, und der Artikel über Budget und Grenz-CPA erklärt es.

Wo das Geld tatsächlich versickert

Aus den Audits, die wir machen, wiederholen sich diese vier Posten — und keiner davon dreht sich um den Preis eines Klicks:

• Suchanfragen, die nie hätten passen dürfen. Fehlende Auszuschließende Keywords und zu lockere Keyword-Optionen. Regelmäßig ein- bis zweistellige Prozentanteile des Budgets.
• Brand als Performance gezählt. Das Konto sieht hervorragend aus, weil es Menschen zugerechnet bekommt, die nach Ihrem Namen gesucht haben. Siehe Brand vs. Non-Brand.
• Ein ungesunder Feed. Abgelehnte Produkte bedeuten, dass ein Teil des Sortiments nie erscheint und sich das Budget auf wenige Artikel konzentriert.
• Eine Website, die die Klicks nicht verkraftet. Eine langsame Mobilseite oder eine Pflichtregistrierung in der Kasse. Hier verlieren Sie keine Prozente des Budgets, sondern Prozente der Bestellungen.

Was Sie mitnehmen sollten

Es gibt keine einzelne Zahl als Antwort auf „was kostet PPC“, und wer Ihnen eine nennt, ohne Ihre Marge zu kennen, rät. Was es gibt, ist eine Methode: Kosten in Media, Arbeit und Werkzeuge aufteilen, die Obergrenze aus der Marge berechnen und dann prüfen, ob in Ihrem Bereich überhaupt genug Nachfrage ist. Fällt diese Rechnung schlecht aus, ist das eine gute Nachricht — Sie haben es nach einer Stunde Arbeit erfahren und nicht nach drei Monaten Budget.