Produktfeed: die renditestärkste Arbeitsstunde in einem Onlineshop
In Shopping-Kampagnen und Performance Max entscheiden nicht Keywords, sondern der Feed. Abgelehnte Produkte, schlechte Titel und fehlende Attribute bedeuten, dass ein Teil Ihres Sortiments nie erscheint — und für den Rest zahlen Sie.
- Für Shopping-Kampagnen ist der Feed, was Keywords in der Suche sind: Er bestimmt, worauf Sie überhaupt erscheinen.
- Der Produkttitel ist das stärkste Feld. Die Wortreihenfolge darin zählt mehr als jede Kampagneneinstellung.
- Abgelehnte und nicht ausgelieferte Produkte sind der häufigste stille Verlust — prüfen Sie die Diagnose vor den Kampagnen.
Wenn ein Shop sagt, Shopping-Kampagnen oder Performance Max funktionierten nicht, schauen wir zuerst nicht in die Kampagne. Wir schauen in den Feed. In der großen Mehrheit der Fälle liegt dort mehr Geld als irgendwo in den Einstellungen — und es findet sich schneller.
Der Grund ist einfach. In der Suchwerbung sagen Sie dem System mit Keywords, worauf es erscheinen soll. In der Shopping-Werbung sagen Sie es mit Produktdaten. Der Feed ist Ihr Targeting.
Beginnen Sie mit der Diagnose, nicht mit der Optimierung
Bevor Sie irgendetwas verbessern, finden Sie heraus, wie viele Produkte überhaupt erscheinen. Gehen Sie im Merchant Center diese Zustände durch:
- Abgelehnte Artikel. Sie erscheinen überhaupt nicht. Die häufigsten Gründe: Preisunterschied zwischen Website und Feed, fehlende Versand- oder Rückgabeinformationen, eine verbotene Kategorie, eine fehlende Kennung.
- Artikel mit Warnungen. Sie erscheinen, aber eingeschränkt. Typischerweise eine fehlende GTIN, eine falsche Kategorie oder ein Bild in schlechter Qualität.
- Nicht ausgelieferte Artikel ohne Fehler. Die schwierigste Gruppe: Formal ist alles in Ordnung, aber das Produkt bekommt keine Impressionen. Meist hat es einen schlechten Titel oder sitzt in einer Kategorie, in der es keine Chance hat.
Wie viel Prozent Ihres Sortiments in den letzten 30 Tagen mindestens eine Impression erhielt. Liegt sie unter 50 %, hat es keinen Sinn, Gebote zu feilen — die Hälfte des Shops ist geschlossen und Sie wissen es nicht. Diese Zahl gehört genauso in den Monatsreport wie der Kostenanteil.
Der Produkttitel: das stärkste Feld im Feed
Das System ordnet eine Suchanfrage einem Produkt vor allem über den Titel zu. Was darin steht und in welcher Reihenfolge, zählt mehr als alles andere.
Was funktioniert:
- Eine zur Kategorie passende Struktur. Für Mode
Marke + Produktart + Geschlecht + Farbe + Größe. Für ElektronikMarke + Modell + Hauptmerkmal + Farbe. Für VerbrauchsmaterialArt + Marke + Menge + Packungsgröße. - Die wichtigsten Wörter zuerst. Der Titel wird in der Anzeige abgeschnitten; alles jenseits von etwa siebzig Zeichen ist vielleicht nicht sichtbar.
- Wörter, die Menschen wirklich suchen. Wenn Kunden „Jogginghose“ schreiben, setzen Sie nicht „Freizeithose“ in den Titel.
- Interne Codes raus. Niemand sucht „XK-2291-B“ und es nimmt Platz weg.
Wie Sie prüfen, ob es funktioniert: Schauen Sie im Suchbegriffsbericht der Shopping-Kampagnen, auf welche Anfragen Ihre Produkte erscheinen. Passen sie nicht dazu, wie Sie das Produkt benennen, haben Sie Ihre Antwort.
Die Attribute, die tatsächlich zählen
| Attribut | Warum es zählt | Häufiger Fehler |
|---|---|---|
title | Hauptsignal für das Matching von Anfragen | Interne Codes, fehlende Marke, falsche Wortreihenfolge |
gtin / mpn / brand | Produktidentifikation, Angebotsvergleich | Fehlend oder falsch gefüllt; das Produkt ist dann benachteiligt |
price und sale_price | Muss exakt dem Preis auf der Website entsprechen | Abweichung nach einer Aktion oder mit anderer Währung oder Steuer — führt zur Ablehnung |
availability | Nicht lieferbare Ware zu bewerben bezahlt Enttäuschung | Einmal täglich aktualisiert bei einem Sortiment, das sich stündlich ändert |
image_link | Entscheidet den Klick stärker als der Text | Wasserzeichen, Text im Bild, niedrige Auflösung, weißes Produkt auf Weiß |
google_product_category | Bestimmt, in welchem Wettbewerb das Produkt steht | Zu allgemeine Kategorie oder einfach die falsche |
product_type | Ihre eigene Taxonomie zur Aufteilung der Kampagnen | Leer gelassen — das Sortiment lässt sich dann nicht nach Marge teilen |
custom_label_0–4 | Freie Felder für Ihre kaufmännische Logik | Ungenutzt; dabei ist das der Schlüssel zur Steuerung nach Marge |
Custom Labels: wo das Geld verdient wird
Fünf freie Felder, die das System überhaupt nicht interpretiert, nach denen Sie aber Kampagnen teilen können. Empfohlene Verwendungen:
- Margenband. Hoch, mittel, niedrig. Das wichtigste Label überhaupt — ohne es können Sie für unterschiedlich profitable Teile des Sortiments keine unterschiedlichen Renditeziele setzen. Siehe Marge je Kategorie.
- Umschlag. Bestseller, Standard, Langdreher. Eine andere kaufmännische Priorität, ein anderes Ziel.
- Preisband. Günstiges Zubehör und teure Artikel haben andere Conversion-Raten und andere sinnvolle Gewinnungskosten.
- Saison. Erlaubt, Teile des Sortiments ein- und auszuschalten, ohne Kampagnen umzubauen.
- Lagerstatus. Letzte Stücke, Nachlieferung. Verhindert, dass Sie für Ware ausgeben, die Sie ohnehin nicht liefern können.
Vier stille Killer
- Preisabweichung. Eine Aktion geht auf der Website live und der Feed aktualisiert sich sechs Stunden später. In der Zwischenzeit werden Produkte abgelehnt. Die Korrektur: häufigere Aktualisierungen oder ein direkter Abruf aus dem Shop.
- Varianten ohne korrekte Gruppierung. Zehn Größen als zehn getrennte Produkte ohne gemeinsame Kennung bedeutet zersplitterte Daten und dieselbe Sache wiederholt in den Anzeigen.
- Versand und Rückgabe. Fehlende oder falsch konfigurierte Informationen führen zur Ablehnung ganzer Produktgruppen, und es wird oft übersehen, weil es nicht wie ein Feed-Problem aussieht.
- Bilder, die nichts zeigen. In Mode und Ausrüstung entscheidet das erste Bild den Klick. Ein Produkt auf weißem Hintergrund aus einem unvorteilhaften Winkel verliert auch beim besseren Preis.
Rhythmus der Pflege
- Täglich (automatisiert): abgelehnte Artikel prüfen, bei jedem Sprung ihrer Zahl alarmieren.
- Wöchentlich: Produkte ohne Impressionen, neue Warnungen in der Diagnose.
- Monatlich: Anteil des Sortiments mit Impressionen, Titel in den ertragreichsten Kategorien durchsehen, Margen-Labels aktualisieren.
- Vor einer Saison: den ganzen Feed erneut, samt Bildern und Verfügbarkeit. Siehe Saisonalität.
Was Sie mitnehmen sollten
Ein Feed ist kein technischer Anhang zum Shop, er ist ein kaufmännisches Dokument. Er entscheidet, worauf Sie erscheinen, bei wem und zu welchem Preis. Bevor das nächste Mal jemand vorschlägt, Kampagnen umzubauen, finden Sie heraus, wie viel Prozent des Sortiments im letzten Monat eine Impression erhielt. Diese Zahl beendet das Gespräch meist und lenkt die Arbeit dorthin, wo sie sich auszahlt.
Häufige Fragen
Warum erscheinen meine Produkte nicht in Shopping-Kampagnen?
Meist wegen einer Ablehnung im Merchant Center. Typische Gründe sind eine Preisabweichung zwischen Feed und Website, fehlende Versand- oder Rückgabeinformationen, eine fehlende Produktkennung oder eine verbotene Kategorie. Die zweite große Gruppe sind Artikel ohne formalen Fehler, die trotzdem keine Impressionen bekommen — dort ist der Schuldige meist ein schlechter Produkttitel oder eine unpassende Kategorie. Beginnen Sie immer mit der Diagnose im Merchant Center, nicht mit Änderungen an Kampagnen.
Wie soll ich Produkttitel im Feed schreiben?
Mit einer zur Kategorie passenden Struktur und den wichtigsten Wörtern am Anfang, weil der Titel in der Anzeige abgeschnitten wird. Für Mode funktionieren Marke, Produktart, Geschlecht, Farbe und Größe gut; für Elektronik Marke, Modell, Hauptmerkmal und Farbe. Nutzen Sie die Wörter, die Kunden wirklich suchen, statt interner Terminologie, und lassen Sie interne Codes weg. Prüfen können Sie es im Suchbegriffsbericht: Passen die Anfragen nicht dazu, wie Sie das Produkt benennen, wissen Sie, was zu korrigieren ist.
Wozu dienen Custom Labels in einem Feed?
Es sind fünf freie Felder, die das Werbesystem überhaupt nicht interpretiert, die Sie aber zur Aufteilung von Kampagnen und Asset-Gruppen nutzen können. Die wertvollste Verwendung ist ein Margenband, denn ohne es können Sie für unterschiedlich profitable Teile des Sortiments keine unterschiedlichen Renditeziele setzen und das Geld fließt dorthin, wo sich am leichtesten verkauft. Darüber hinaus lohnt es sich, Umschlag, Preisband, Saison und Lagerstatus zu labeln, damit Sie nicht bei jeder Änderung Kampagnen umbauen müssen.
- Performance Max Optimisation Guide 2026, Involve DigitalHintergrund zum Zusammenhang zwischen Feed-Qualität und Ergebnissen in Performance Max. Eine Agenturquelle; konkrete Anforderungen an Attribute in der Merchant-Center-Hilfe prüfen.