AI Overviews und AI Mode: was sie mit der Suche und mit PPC machen
Ein randomisiertes Feldexperiment aus Januar und Februar 2026 messte etwa 38 % weniger ausgehende Klicks bei Anfragen mit einer KI-Zusammenfassung und einen Anstieg der Suchen ohne Klick von 54 auf 72 %. Was das für bezahlte Werbung bedeutet — und was sich nicht geändert hat.
- Ein randomisiertes Experiment messte einen Rückgang der ausgehenden Klicks um etwa 38 % bei Anfragen mit KI-Zusammenfassung; Suchen ohne Klick stiegen von 54 auf 72 %.
- Der Effekt konzentriert sich auf Zusammenfassungen am Seitenanfang; weiter unten platzierte veränderten die Klicks kaum.
- Für PPC heißt das derzeit relativ mehr, nicht weniger: Bezahlte Positionen bleiben, während der organische Raum schrumpft.
Seit Google eine generierte Zusammenfassung über den Ergebnissen zeigt, wird über deren Wirkung auf den Traffic mehr diskutiert als über alles andere. Die kursierenden Zahlen reichen von „keine Änderung“ bis „das Ende von SEO“. Das Problem ist, dass die große Mehrheit davon Beobachtungen sind, keine Experimente — sie vergleichen Anfragen mit und ohne Zusammenfassung und mischen damit den Effekt der Zusammenfassung mit dem Effekt, dass sie bei einer anderen Art von Anfrage erscheint.
Seit Anfang 2026 gibt es auch eine Messung ohne dieses Problem.
Was das randomisierte Experiment zeigte
Ein Feldexperiment aus Januar und Februar 2026, in dem KI-Zusammenfassungen für Teilnehmende zwei Wochen lang zufällig entfernt wurden, messte Folgendes:
Zwei Befunde verdienen Betonung, weil sie in der Debatte verloren gehen:
- Die Position zählt. Die Entfernung einer KI-Zusammenfassung an erster Position verdoppelte die ausgehenden Klicks nahezu. Zusammenfassungen weiter unten hatten keinen messbaren Effekt. „Wir haben eine KI-Zusammenfassung“ ist deshalb allein keine Diagnose.
- Die Zufriedenheit änderte sich nicht. Als die Zusammenfassung verschwand, berichteten Menschen kein schlechteres oder besseres Erlebnis. Das ist ein unbequemer Befund für beide Seiten der Debatte.
Wie es in Beobachtungsstudien aussieht
Zum Kontext, weil Sie diesen Zahlen überall begegnen werden:
| Quelle | Befund | Was ihn begrenzt |
|---|---|---|
| Feldexperiment (Jan.–Feb. 2026) | −38 % ausgehende Klicks, ohne Klick 54 → 72 % | Die einzige kausale Methode hier; zwei Wochen pro Teilnehmer |
| Pew Research | Klicks in 8 % der Fälle mit Zusammenfassung gegen 15 % ohne | Beobachtung, kein Experiment |
| Ahrefs | −58 % CTR für top platzierte Seiten | Korrelation; Daten eines einzelnen Werkzeugs |
| Sistrix (Deutschland, Feb. 2026) | CTR auf Position 1 fällt von 27 % auf 11 %, aggregierter Verlust etwa 6,6 % der Klicks | Deutscher Markt; der Unterschied zwischen Wirkung je Anfrage und auf die ganze Website ist entscheidend |
| Seer Interactive | CTR-Rückgang 1,76 % → 0,61 %, später eine teilweise Erholung | Agenturdaten, verändern sich über die Zeit |
„−38 % Klicks bei Anfragen mit Zusammenfassung“ und „−6,6 % der Klicks insgesamt“ widersprechen sich nicht. Die erste gilt für betroffene Anfragen, die zweite für eine ganze Website über alle Anfragen. Welche Sie betrifft, hängt davon ab, wie viele Ihrer Anfragen überhaupt eine Zusammenfassung auslösen — und das sind typischerweise informationelle Anfragen, keine transaktionalen.
Was es für PPC bedeutet
Hier ist es weniger dramatisch, als die Debatte nahelegt, und kurzfristig eher günstig:
- Bezahlte Positionen sind nicht verschwunden. Google zeigt Anzeigen über der Zusammenfassung, darunter und darin. Schrumpft der organische Raum, steigt der relative Wert einer bezahlten Position.
- Der Mix der Anfragen verschiebt sich. Informationelle Anfragen („wie wähle ich“, „was bedeutet X“) lassen sich in der Zusammenfassung beantworten, und es folgt kein Klick. Transaktionale Anfragen („kaufen“, „Preis“, „in der Nähe“) verhalten sich anders, weil die Person irgendwohin gelangen muss. Diese sind der Kern von PPC.
- Der Druck auf Budgets steigt. Verlieren Sie informationellen Traffic aus der Organik, ersetzen Firmen ihn oft durch bezahlten. Das erhöht den Wettbewerb in der Auktion und damit den Klickpreis — nicht wegen der KI an sich, sondern wegen der Reaktion der Werbetreibenden.
- Die Messung wird schlechter. Eine Kundenreise über einen KI-Assistenten versteckt sich in der Analytik oft unter dem direkten Traffic. Mehr dazu in Traffic von KI-Assistenten.
Was man praktisch tun kann
- Teilen Sie Ihre Anfragen nach Absicht. Informationelle getrennt, transaktionale getrennt — in Kampagnen und im Report. Erst dann sehen Sie, wo der Traffic wirklich fällt und ob das überhaupt die Anfragen sind, mit denen Sie verdienen.
- Prüfen Sie in der Search Console, wie viele Ihrer Anfragen eine Zusammenfassung auslösen. Der Unterschied zwischen „das betrifft 5 % unserer Anfragen“ und „60 %“ ist der Unterschied zwischen einem Ärgernis und einem strategischen Problem.
- Verschieben Sie kein Budget in Panik. Es gilt dieselbe Rechnung wie immer: Es entscheidet der Grenz-CPA gegen die Marge, nicht die Tatsache, dass irgendwo Klicks gefallen sind.
- Investieren Sie in die Anfragen, in denen der Kauf entschieden wird. Die löst eine Zusammenfassung nicht auf, weil die Person einen Anbieter braucht und keine Definition.
- Beobachten Sie, wo Anzeigen schon in der KI leben. Formate innerhalb von KI-Antworten sind ein eigenes Thema — siehe bezahlte Werbung in KI-Suche und Assistenten.
Was wir noch nicht wissen
Eine ehrliche Liste offener Fragen, denn dieses Thema zieht viel falsche Gewissheit an:
- Wie sich die Qualität des verbleibenden Traffics verhält. Weniger Klicks können auch besser entschiedene Besucher bedeuten.
- Wie es langfristig ausgeht. Alle Daten kommen aus einer Zeit, in der sich das Format noch alle paar Monate änderte.
- Wie der Effekt in nicht englischsprachigen Märkten aussieht. Die meisten Studien kommen aus englischsprachigen Märkten; am nächsten liegen die deutschen Sistrix-Daten.
- Wie sich das Verhältnis von Anzeigen innerhalb der Zusammenfassung zu Anzeigen darüber entwickelt.
Was Sie mitnehmen sollten
KI-Zusammenfassungen nehmen Klicks, belegbar und messbar, aber ungleichmäßig: am meisten bei informationellen Anfragen und bei Zusammenfassungen an erster Position. Für PPC bedeutet das derzeit eher steigende als fallende Bedeutung — mit einem Vorbehalt: Höherer Wettbewerb in der Auktion zeigt sich irgendwann im Klickpreis. Die sinnvolle Reaktion ist weder Panik noch Verleugnung, sondern die Anfragen nach Absicht zu teilen und zu prüfen, wie viel davon Sie überhaupt betrifft.
Häufige Fragen
Wie stark senken AI Overviews die Klicks?
Ein randomisiertes Feldexperiment aus Januar und Februar 2026 messte einen Rückgang der ausgehenden Klicks um etwa 38 Prozent bei Anfragen, in denen eine KI-Zusammenfassung erschien, und einen Anstieg des Anteils der Suchen ohne Klick von 54 auf 72 Prozent. Beobachtungsstudien nennen höhere Werte, meist zwischen 34 und 61 Prozent CTR-Rückgang, können aber den Effekt der Zusammenfassung nicht von dem Effekt trennen, dass sie bei einer anderen Art von Anfrage erscheint. Es zählt außerdem, ob Sie die Wirkung auf eine betroffene Anfrage oder auf eine ganze Website betrachten: Letztere ist deutlich kleiner.
Bedrohen AI Overviews bezahlte Werbung?
Bislang eher im Gegenteil. Anzeigen erscheinen über der Zusammenfassung, darunter und darin, schrumpft der organische Raum, steigt also der relative Wert einer bezahlten Position. Das indirekte Risiko liegt anderswo: Firmen, die organischen Traffic verloren haben, ersetzen ihn oft durch bezahlten, was den Wettbewerb in der Auktion und damit den Klickpreis erhöht. Das zweite Risiko ist eine verschlechterte Messung, weil sich eine Reise über einen KI-Assistenten in der Analytik oft unter dem direkten Traffic versteckt.
Welche Anfragen sind von AI Overviews am stärksten betroffen?
Informationelle Anfragen der Art „wie wähle ich“, „was bedeutet“ oder „was ist der Unterschied zwischen“ — dort kann die Zusammenfassung die Antwort direkt liefern und es folgt kein Klick. Transaktionale Anfragen, bei denen jemand ein konkretes Produkt, einen Preis, einen Anbieter oder einen Standort sucht, sind deutlich weniger betroffen, weil der Nutzer irgendwohin gelangen muss. Diese Anfragen sind der Kern der Performance-Werbung, darum ist die Wirkung auf PPC kleiner als die Wirkung auf Content-Websites.
- Study Confirms Google AI Overviews Cut Organic Clicks 38%, Search Engine JournalBericht über das randomisierte Feldexperiment aus Januar und Februar 2026 (Klicks −38 %, ohne Klick 54 → 72 %, Zusammenfassung bei 42 % der Anfragen, Effekt konzentriert auf die erste Position). Die einzige kausale Methode unter den hier zitierten Quellen; zwei Wochen pro Teilnehmer.
- Google AI Overviews Statistics: CTR & Traffic Impact, SlateÜberblick über Beobachtungsstudien samt Pew Research (8 % gegen 15 %), Ahrefs (−58 % CTR) und Seer Interactive. Es sind Korrelationen, keine kausalen Messungen, und die Quellen widersprechen sich untereinander.
- Google AI Overviews & Organic CTR in 2026: Data + Strategy, Relevant AudienceQuelle der Sistrix-Zahlen aus dem deutschen Markt (CTR Position 1 von 27 % auf 11 %, aggregierter Verlust etwa 6,6 % der Klicks). Ein Anbieterblog; die Originaldaten von Sistrix haben wir nicht geprüft.