Microsoft Ads, LinkedIn a další kanály: kdy je vůbec zvažovat
Druhá liga kanálů dává smysl až ve chvíli, kdy ta první nemá kam růst. Kde leží ta hranice, jak poznat vyčerpanou poptávku a co od menších kanálů reálně čekat na českém trhu.
- Nový kanál řešte až tehdy, když stávající nedokážou utratit rozpočet při splnění cíle.
- Bing má v Česku necelá 4 % vyhledávání; jako první kanál to nikdy není, jako doplněk u velkých účtů občas ano.
- Každý nový kanál potřebuje samostatný rozpočet, který za měsíc nasbírá dost konverzí k vyhodnocení.
Otázka „měli bychom zkusit i X?“ přichází obvykle ve špatnou chvíli — když stávající kanály nefungují, jak si firma přála. Nový kanál ale není řešení problému s výkonem. Je to řešení problému s vyčerpanou poptávkou, a to jsou dvě zcela různé situace.
Jediný test, kdy je čas na nový kanál
Stávající kampaně mají vysoký podíl zobrazení, plní cíl a přesto nedokážou utratit rozpočet. Teprve pak nemá další koruna kam jít.
Pokud kampaně rozpočet utrácejí a ztrácejí zobrazení kvůli rozpočtu, patří další peníze tam, ne jinam. Pokud rozpočet neutrácejí, protože mají příliš přísný cíl, je řešením cíl, ne nový kanál. Podrobně v článku o rozpočtu a v části o tom, proč strategie neutrácí.
Microsoft Advertising (Bing)
Podíl Bingu v českém vyhledávání je podle dat StatCounteru za červenec 2026 necelá 4 %. To je mimochodem méně, než má Seznam, o kterém se jako o doplňkovém kanálu mluví mnohem víc.
| Pro | Proti |
|---|---|
| Import kampaní z Google Ads téměř bez práce | Malý objem; u menších účtů nesebere dost dat |
| Nižší konkurence, tedy často levnější klik | Nižší objem znamená pomalejší učení strategií |
| Jiná demografie uživatelů (firemní zařízení, starší ročníky) | Import svádí k tomu, kanál pak nikdo nespravuje |
| Reklama se může zobrazovat i v odpovědích Copilota | Pro většinu českých inzerentů okrajové |
Praktické doporučení: zvažte ho u velkých účtů, kde hledáte poslední procenta objemu, nebo v B2B, kde hraje roli podíl firemních zařízení. Jako prvních sto tisíc rozpočtu to nikdy není.
LinkedIn Ads
Jediný kanál s přesným cílením podle pozice, velikosti firmy a oboru. Za tu přesnost se ale platí: cena za klik i za konverzi patří k nejvyšším ze všech kanálů.
Dává smysl, když platí všechno následující:
- Hodnota zakázky je vysoká — řádově statisíce a výš.
- Cílová skupina je úzká a dá se popsat pozicí a oborem.
- Máte obsah, který stojí za pozornost člověka, který nic nehledá.
- Umíte měřit cestu od poptávky k zakázce. Viz B2B PPC.
Pokud kterákoli z podmínek neplatí, bude LinkedIn drahý zdroj poptávek, které obchod nevezme.
TikTok, YouTube a kanály na vytváření poptávky
Společný jmenovatel: neoslovují lidi, kteří něco hledají. Proto se nedají vyhodnocovat stejnou metrikou jako vyhledávání a proto se o ně vedou nejdelší spory.
- Atribuce je systematicky mimo. Buď podhodnocuje (lidé nekliknou, ale koupí později), nebo nadhodnocuje (započítá zhlédnutí).
- Rozumné vyhodnocení je přes celek. Sledujte celkový obrat firmy a podíl přímých a brandových vyhledávání, ne jen čísla kampaně.
- Potřebují jiný horizont. Měsíc je krátký. Když na to nemáte trpělivost a rozpočet, nezačínejte.
- Kreativa je celý kanál. U vyhledávání vyrovná slabou reklamu dobrý dotaz. Tady ne.
Jak nový kanál otestovat
- Samostatný rozpočet. Ne zbytek po hlavním kanálu. Takový, aby za měsíc nasbíral dost konverzí k vyhodnocení.
- Stejná definice konverze. Jinak porovnáváte neporovnatelné — nejčastější důvod, proč kanál „vychází líp“ nebo „hůř“.
- Předem zapsané kritérium úspěchu. Jaká cena za konverzi by znamenala pokračování, a do kdy to vyhodnotíte.
- Dost dlouhé okno. Minimálně dva měsíce u kanálů reagujících na poptávku, déle u těch, které ji vytvářejí.
- Rozhodnutí na konci. Buď kanál dostane plný rozpočet a správu, nebo se vypne. Nejhorší stav je zapomenutá kampaň, která rok tiše utrácí a nikdo se na ni nedívá.
Každý kanál potřebuje rozpočet, pozornost a vlastní kreativu. Při omezených zdrojích je lepší dělat dva kanály dobře než pět po kapkách — rozdělený rozpočet navíc znamená, že ani jeden nenasbírá data pro automatické strategie.
Co si z toho odnést
Nový kanál je odpověď na vyčerpanou poptávku, ne na špatné výsledky. Než ho otevřete, zkontrolujte podíl zobrazení v hlavních kampaních — ve většině případů se ukáže, že prostor je pořád tam, kde už jste. A když už kanál otevřete, dejte mu samostatný rozpočet, předem zapsané kritérium úspěchu a datum, kdy se rozhodne.
Časté otázky
Vyplatí se v Česku Microsoft Ads?
Jen ve specifických případech. Bing má podle dat StatCounteru za červenec 2026 v českém vyhledávání necelá čtyři procenta, tedy méně než Seznam. Výhodou je snadný import kampaní z Google Ads a nižší konkurence, nevýhodou malý objem, který u menších účtů nestačí ani na vyhodnocení. Zvažte ho u velkých účtů, kde hledáte poslední procenta objemu, nebo v B2B, kde hraje roli podíl firemních zařízení. Jako první kanál to nikdy není.
Kdy má smysl přidat nový reklamní kanál?
Teprve tehdy, když stávající kampaně mají vysoký podíl zobrazení, plní cíl a přesto nedokážou utratit rozpočet — tedy když je poptávka vyčerpaná. Pokud kampaně rozpočet utrácejí a ztrácejí zobrazení právě kvůli němu, patří další peníze tam, kde už jste. A pokud rozpočet neutrácejí kvůli příliš přísnému cíli, je řešením úprava cíle, nikoli nový kanál.
Kolik kanálů má firma zvládnout najednou?
Tolik, kolika dokáže dát dostatečný rozpočet, pozornost a vlastní kreativu. Při omezených zdrojích je lepší dělat dva kanály pořádně než pět po kapkách. Rozdělený rozpočet má navíc konkrétní technický dopad: žádný z kanálů nenasbírá dost konverzí, aby se automatické strategie měly z čeho učit a aby šlo cokoli vyhodnotit. Nejhorší stav je zapomenutá kampaň v pátém kanálu, která rok tiše utrácí.
- Podíly vyhledávačů v Česku, Medio (přehled dat StatCounter)Zdroj podílu Bingu okolo 3,7 % za červenec 2026. StatCounter měří podle návštěv s detekovatelným referrerem, takže absolutní hodnoty se mezi zdroji liší.