AI Overviews y AI Mode: qué le hacen a la búsqueda y al PPC
Un experimento de campo aleatorizado de enero y febrero de 2026 midió alrededor de un 38 % menos de clics de salida en búsquedas con resumen de IA, y una subida de las búsquedas sin clic del 54 al 72 %. Qué significa para la publicidad de pago, y qué no ha cambiado.
- Un experimento aleatorizado midió una caída de los clics de salida de alrededor del 38 % en búsquedas con resumen de IA; las búsquedas sin clic subieron del 54 al 72 %.
- El efecto se concentra en los resúmenes en la parte alta de la página; los que están más abajo apenas cambiaron los clics.
- Para el PPC eso significa hoy relativamente más y no menos: las posiciones de pago siguen y el espacio orgánico se estrecha.
Desde que Google muestra un resumen generado sobre los resultados, se habla de su efecto en el tráfico más que de cualquier otra cosa. Las cifras que circulan van de «sin cambios» a «el fin del SEO». El problema es que la gran mayoría son observaciones y no experimentos: comparan búsquedas con y sin resumen, mezclando así el efecto del resumen con el efecto de que aparezca en otro tipo de búsqueda.
Desde comienzos de 2026 existe también una medición sin ese problema.
Qué mostró el experimento aleatorizado
Un experimento de campo realizado en enero y febrero de 2026, en el que se quitaron de forma aleatoria los resúmenes de IA a los participantes durante dos semanas, midió lo siguiente:
Dos hallazgos merecen énfasis, porque se pierden en el debate:
- La posición importa. Quitar un resumen de IA en primera posición casi dobló los clics de salida. Los resúmenes más abajo en la página no tuvieron efecto medible. «Tenemos un resumen de IA» no es, por tanto, un diagnóstico por sí solo.
- La satisfacción no cambió. Cuando el resumen desapareció, la gente no declaró una experiencia peor ni mejor. Es un hallazgo incómodo para los dos lados del debate.
Cómo se ve en los estudios observacionales
Como contexto, porque te vas a encontrar estas cifras en todas partes:
| Fuente | Hallazgo | Qué lo limita |
|---|---|---|
| Experimento de campo (ene.–feb. 2026) | −38 % clics de salida, sin clic 54 → 72 % | El único método causal aquí; dos semanas por participante |
| Pew Research | Clics en el 8 % de los casos con resumen frente al 15 % sin él | Observación, no experimento |
| Ahrefs | −58 % de CTR para páginas en las primeras posiciones | Correlación; datos de una sola herramienta |
| Sistrix (Alemania, feb. 2026) | El CTR de la posición 1 cae del 27 % al 11 %, pérdida agregada de alrededor del 6,6 % de los clics | Mercado alemán; la diferencia entre impacto por búsqueda y en toda la web es crucial |
| Seer Interactive | Caída del CTR del 1,76 % al 0,61 %, después una recuperación parcial | Datos de agencia, se mueven con el tiempo |
«−38 % de clics en búsquedas con resumen» y «−6,6 % de clics en total» no se contradicen. La primera vale para las búsquedas afectadas y la segunda para una web entera en todas sus búsquedas. Cuál te afecta depende de cuántas de tus búsquedas disparan un resumen, y esas son típicamente búsquedas informativas, no transaccionales.
Qué significa para el PPC
Aquí es menos dramático de lo que sugiere el debate y, a corto plazo, más bien favorable:
- Las posiciones de pago no han desaparecido. Google muestra anuncios sobre el resumen, debajo y dentro de él. Cuando el espacio orgánico se estrecha, el valor relativo de una posición de pago sube.
- Cambia la mezcla de búsquedas. Las búsquedas informativas («cómo elegir», «qué significa X») se pueden responder en el resumen y no sigue ningún clic. Las búsquedas transaccionales («comprar», «precio», «cerca de mí») se comportan de otra manera, porque la persona necesita llegar a algún sitio. Esas son el núcleo del PPC.
- Sube la presión sobre los presupuestos. Si pierdes tráfico informativo orgánico, las empresas lo sustituyen a menudo por pago. Eso aumenta la competencia en la subasta y con ella el coste por clic, no por la IA en sí, sino por cómo reaccionan los anunciantes.
- La medición empeora. Un recorrido de cliente a través de un asistente de IA se esconde a menudo en la analítica bajo el tráfico directo. Más en tráfico de asistentes de IA.
Qué hacer en la práctica
- Divide tus búsquedas por intención. Informativas aparte, transaccionales aparte, en las campañas y en el informe. Solo entonces verás dónde cae el tráfico de verdad y si son siquiera las búsquedas con las que ganas.
- Comprueba en Search Console cuántas de tus búsquedas disparan un resumen. La diferencia entre «esto afecta al 5 % de nuestras búsquedas» y «al 60 %» es la diferencia entre una molestia y un problema estratégico.
- No muevas presupuesto en pánico. Vale la misma aritmética que siempre: decide el CPA marginal frente al margen, no que hayan caído clics en algún sitio.
- Invierte en las búsquedas en las que se decide la compra. Esas no las resuelve un resumen, porque la persona necesita un proveedor y no una definición.
- Observa dónde ya hay anuncios dentro de la IA. Los formatos dentro de respuestas de IA son un tema aparte: ver publicidad de pago en búsqueda de IA y asistentes.
Qué no sabemos todavía
Una lista honesta de preguntas abiertas, porque este tema atrae mucha falsa certeza:
- Cómo se comporta la calidad del tráfico restante. Menos clics puede significar también visitantes más decididos.
- Cómo sale a largo plazo. Todos los datos vienen de un periodo en el que el formato cambiaba cada pocos meses.
- Cuál es el efecto en mercados no angloparlantes. La mayoría de estudios vienen de mercados de habla inglesa; lo más cercano son los datos alemanes de Sistrix.
- Cómo evolucionará la proporción entre anuncios dentro del resumen y anuncios sobre él.
Qué llevarse de aquí
Los resúmenes de IA quitan clics, de forma demostrable y medible, pero de manera desigual: sobre todo de búsquedas informativas y de resúmenes en primera posición. Para el PPC eso significa hoy una importancia creciente y no decreciente, con una salvedad: una competencia mayor en la subasta aparecerá en algún momento en el coste por clic. La reacción sensata no es ni el pánico ni la negación, sino dividir las búsquedas por intención y comprobar cuánto de esto te afecta en realidad.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto reducen los AI Overviews los clics?
Un experimento de campo aleatorizado de enero y febrero de 2026 midió una caída de los clics de salida de alrededor del 38 por ciento en búsquedas en las que apareció un resumen de IA, y una subida del porcentaje de búsquedas sin clic del 54 al 72 por ciento. Los estudios observacionales dan cifras más altas, habitualmente entre el 34 y el 61 por ciento de caída de CTR, pero no pueden separar el efecto del resumen del efecto de que aparezca en otro tipo de búsqueda. También importa si mides el impacto en una búsqueda afectada o en una web entera: lo segundo es bastante menor.
¿Amenazan los AI Overviews a la publicidad de pago?
Por ahora más bien lo contrario. Los anuncios aparecen sobre el resumen, debajo y dentro de él, así que cuando el espacio orgánico se estrecha sube el valor relativo de una posición de pago. El riesgo indirecto está en otro sitio: las empresas que perdieron tráfico orgánico lo sustituyen a menudo por pago, lo que aumenta la competencia en la subasta y con ella el coste por clic. El segundo riesgo es una medición degradada, porque un recorrido a través de un asistente de IA se esconde a menudo bajo el tráfico directo.
¿Qué búsquedas se ven más afectadas por los AI Overviews?
Las búsquedas informativas del tipo «cómo elegir», «qué significa» o «cuál es la diferencia entre»: ahí el resumen puede dar la respuesta directamente y no sigue ningún clic. Las búsquedas transaccionales, en las que alguien busca un producto, un precio, un proveedor o una ubicación concretos, se ven bastante menos afectadas, porque el usuario necesita llegar a algún sitio. Esas búsquedas son el núcleo de la publicidad de rendimiento, por eso el impacto en el PPC es menor que el impacto en webs de contenido.
- Study Confirms Google AI Overviews Cut Organic Clicks 38%, Search Engine JournalCrónica del experimento de campo aleatorizado de enero y febrero de 2026 (clics −38 %, sin clic 54 → 72 %, resumen en el 42 % de las búsquedas, efecto concentrado en la primera posición). El único método causal entre las fuentes citadas aquí; dos semanas por participante.
- Google AI Overviews Statistics: CTR & Traffic Impact, SlateResumen de estudios observacionales incluidos Pew Research (8 % frente a 15 %), Ahrefs (−58 % de CTR) y Seer Interactive. Son correlaciones, no mediciones causales, y las fuentes se contradicen entre sí.
- Google AI Overviews & Organic CTR in 2026: Data + Strategy, Relevant AudienceFuente de las cifras de Sistrix del mercado alemán (CTR de la posición 1 del 27 % al 11 %, pérdida agregada de alrededor del 6,6 % de los clics). Blog de un proveedor; no verificamos los datos originales de Sistrix.